最新章节：第 10 节 客服回复技巧 如何回复才能提高转化率
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首章试读
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如果一条项链设计精致、璀璨夺目，你肯定会想多看看。同样，买家看了那么多的主图，为什么直到看见你的主图时就点击进来了?这背后是不是有某种吸引力法则?
想要设计具有高点击率的主图，要点如下。
一、卖点一定要醒目显著
一个没有卖点的产品，注定是一个没有受众群体的空壳。如果研究过 50 个以上的产品，你就会发现，从王老吉到农夫山泉，从百雀羚到同仁堂，从 OPPO 到 vivo，一个清晰的卖点足够让你的产品非常明显地区别于其他竞品。而拼多多的主图卖点就承载着区别于其他竞品的重任。正是因为这个卖点的吸引，需要产品的买家才会点进来，这样你的买家才是精准用户。
买家通过浏览显示在手机屏幕上的产品（数量通常超过 4 个），习惯性地第一先看主图、价格、标题，对眼前的几个产品稍作对比后再点击主观上认为不错的产品主图，然后进入详情页，做进一步的了解。
影响买家决定点击的因素至少有三个，分别是主图卖点、价格、标题。三者相互影响，相互关联，绝不是单一因素导致「点击」这个动作。除非单一因素成为极致！
例如，一双拖鞋 0.99 元（包邮），一打卷纸 12 个 1.9 元（包邮），极致的单一因素——价格导致买家看一眼就下单。但是，这种情况比较少见，因为谁也不愿做亏本的买卖。所以，我们要按照正常的逻辑思维分析，不能走极端！
价格高了，点击的人就少了，因为买不起；价格低了，被人认为是假货，也不会买。两种销售方式都不可取。
主图设计得太普通，没有亮点，凸显不出产品优势，买家就会失去点击的冲动。
标题不准确，系统不能展现给精准买家，能看到产品的买家太少，主图自然不会获得太多点击。
正确的做法是有一个（或多个）能体现产品价值的价格、标题准确、主图吸引人，这样做才会有较高的点击率。
由于大部分卖家在标题上不会犯错误，也不会乱标价，再加上主图上标价更容易被买家看到，所以主图承担了更多的点击重任。这就是主图要被重点讲解的原因。
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